Темы рефератов:
 
Бесплатные рефераты
 

 

 

 

 

 

     
 
Планаванне ва ўмовах крызісу: экстрым плане не перашкода
     

 

У цяперашніх крызісных умовах значна взрастае роля інструментав планавання і прагназавання развіцця прадпрыемства. Менавіта таму вопыт В«Піваварнай кампаніі" Балтыка "В» па стварэнні автаматызаванай сістэмы прагназавання попыту і планавання продажав на наш погляд вельмі цікавы.

Трэба сказаць, што нам вельмі хацелася распытаць Германа Эпштейна, CIO кампаніі "Балтыка", аб прымяненні бізнес-аналітыкі, аб пабудове мадэляв, пра прагназаванні попыту і планаванні продажав у сувязі з задачамі, паставленымі эканамічным крызісам ... Для абмену вопытам ... Але ён адмовівся.

В«Калі кампанія пачала сур'ёзна задумвацца аб эфектывнасці ланцужкі паставак толькі цяпер, у цяжкі час, то наврад ці ёй чым то можна дапамагчы, - сказав ён. - Нічога спецыфічна "крызіснага", у тым ліку в галіне BI, мы не робім. Павышаць эфектывнасць працы трэба пастаянна, і тады кампанія не сустрэне крызіс з разадзьмутымі выдаткамі і неэфектывнымі бізнес-працэсамі В».

Стварэнне інтэграванай сістэмы планавання, неад'емнай часткай якой з'являецца сістэма прагназавання попыту і планавання продажав, у якасці стратэгічнай задачы ІТ-дырэкцыі была паставлена топ-мэнэджментам В«БалтыкіВ» яшчэ в 2007 годзе, па заканчэнні чарговага этапу вкаранення CRM сістэмы (аб гэтым праекце мы пісалі в IE, № 7/2008). Цалкам праект быв завершаны в канцы 2008-га, і са студзеня 2009-га пачалася прамысловая эксплуатацыя. p> Ініцыятарамі гэтай працы з'явіліся аддзел маркетынгу і аддзел прагназавання і планавання продажав В«БалтыкіВ». Была паставлена задача павысіць якасць прагназавання попыту па всім асартыменце прадукцыі і па всіх звёнам лагістычнай ланцужкі. Патрабавалася фармаваць планы адгрузкі прадукцыі на розныя перыяды на падставе прагнозу попыту, дадзеных аб фактычных астатках, мэтавых указанняв.

В«Справаздачы, генерыруюцца аперацыйнага блока CRM сістэмы, дазваляюць атрымліваць любую аператывную інфармацыю, - кажа кіравнік аддзела прагназавання і планавання продажав Павел Іванов. - Але па меры назапашвання дадзеных спатрэбівся больш глыбокі аналіз дадзеных за вялікія перыяды часу (да двух гадов) з разбівкай па месяцах або тыднях. Небходнасць было рашэнне, якое магло б сумясціць у адной сістэме каардынат розныя паказчыкі па гандлёвых кропках. Напрыклад, дыстрыбуцыю і долю власнай прадукцыі на паліцы гандлёвай кропкі В». p> Задача вскладнялася тым, што ланцужок руху прадукцыі В«БалтыкіВ» да спажывца - даволі шматзвённы, таму надзвычай важную ролю в аналітычнай сістэме павінны гуляць сродкі взаемадзеяння з партнёрамі, з усімі членамі лагістычнай ланцужкі. В«Піва лічыцца прададзеным, калі спажывец выносіць бутэльку з крамы, а не в момант адгрузкі тавару дыстрыб'ютарав В», - тлумачыць Герман Эпштейн. Таму без актуальных дадзеных аб рознічных продажах ніякае прагназаванне і планаванне сэнсу не мае. Не менш важныя дадзеныя магчымасцях паставшчыков і вмовах выкарыстання транспарту, аб наявна...

     
 
     
Белорусские рефераты
 
Рефераты
 
Бесплатные рефераты
 

 

 

 

 

 

 

 
 
 
  Все права защищены. Перепечатка учебных материалов только с письменного разрешения администрации сайта.