Кацярына Винокурцева
Мара любога вытворцы - дамагчыся такой папулярнасці, каб пра яго прадукце спажывцы казалі літаральна на кожным куце. Дасягнуць эфекту В«сарафаннае радыё В»цяжка, але можна. Праблема толькі в тым, што пралічыць усе магчымыя наступствы не возьмецца ніхто.
З'явленне в Маскве в 2001 годзе новага аператара мабільнай сувязі суправаджалася дзівнымі з'явамі. Нягледзячы на ​​даволі сціплую рэкламную кампанію, аб вартасцях новай сувязі праз пару месяцав ведала вжо вся Масква. Як высвятляецца, для дасягнення такога выніку спатрэбіліся намаганні всяго трох спецыяльна навучаных людзей. Прайшовшы спецыяльную падрыхтовку в кампаніі, яны на працягу некалькіх месяцав гадзінамі сядзелі в розных чатах. Натыкаючыся на водгукі аб новым аператары або на любыя развагі пра мабільнай тэлефаніі, яны імгненна включаліся в размову. Дзесьці гасілі "негатыв", дзесьці падкрэслівалі годнасці свайго працадавцы (пра што іх віртуальныя суразмовцы, вядома, не здагадваліся). Хлопцы, па словах прадставніка рэкламнага агенцтва, які арганізавав гэтую акцыю, дамагліся В«взрушаючага эфектуВ». У якіх канкрэтна паказчыках ён лаявся, высветліць немагчыма. І в гэтым першы мінус віруснага маркетынгу.
Каму патрэбныя вірусы
Лепшым прыкладам віруснага маркетынгу служаць всім вядомыя лісты, якія трэба дзесяць разов перапісаць, пераслаць сябрам, загадаць жаданне і чакаць яго выканання. Вірусны маркетынг саправды мае на ввазе распрацовку стратэгій, якія заахвочваюць аднаго чалавека да перадачы паведамленні іншым. Такія стратэгіі выкарыстовваюць любую спрыяльную магчымасць для павелічэння колькасці атрымальнікав інфармацыі да мільёнав.
Прыкладав удалага выкарыстання В«сарафаннае радыёВ» у камерцыйных мэтах даволі шмат. Адзін з іх прыводзіць Наталля Пракоф'ева, гендырэктар маркетынгавага агенцтва Prof.com. Гаворка ідзе аб запуску алкагольнага напою Absent. В«Спачатку былі распавсюджаныя гісторыя напою і легенда пра яго сярод ключавых масковскіх моднікав і модніц (так званых лідэрав грамадскай думкі в тусовцы), - распавядае Пракоф'ева. - Найбольш значным быв той факт, што вжыванне абсэнту забаронена в Европе. Масковская тусовка стала актывна заказваць яго в начных установах. Напой папулярызаваць і цалкам упэвнена В«уросВ» у паліцы рэстаранав і начных установ Масквы В».
Іншы прыклад - стратэгія прасоввання паслугі бясплатнай пошты в Інтэрнэце Hotmail.com, ды і многіх іншых падобных кампаній. Пры мінімальных укладаннях у рэкламу Hotmail за некалькі гадов ператварылася в найбуйнейшую в свеце кампанію, якая прадставляе такія паслугі. Раздавшы бясплатна некаторы колькасць паштовых адрасов, у Hotmail суправадзілі кожнае дасланае з іх паведамленне фразай: В«Атрымаеце свой асабісты бясплатны паштовую скрыню на hotmail.comВ». Далей трэба было толькі дачакацца, калі адрасаты напішуць лісты сваім сябрам і партнёрам, якія, у сваю ч...
