Мікіта пасынкав
Калі год таму в крамах, якія гандлююць мабільнымі тэлефонамі, вам здаралася сустрэць цалкам голага чалавека, гэта не значыла, што свет - ці вы - сышлі з розуму, ці не значыла, што Маскву захапілі нудысты, а значыла, што вы тварам да твару сутыкнуліся з з'явай, якое называецца "партызанскі маркетынг".
Партызанскі маркетынг як вызначэнне выдумав чалавек і бізнес-кансультант па імя Дж. К. Левінсон (Jay Conrad Levinson). Ён жа выпусців кніжку з аналагічным назвай, якая адрасаваны в першую чаргу уладальнікам малога і сярэдняга бізнесу. Базавы прынцып гэтага кірунку маркетынгу Левінсон сфармулявав так: "Выкарыстовваць нетрадыцыйныя хады для атрымання максімальных вынікав пры мінімальных выдатках ".
Калі пагадзіцца з тым, што райскага бізнесу не існуе, адразу павстае пытанне: як выжыць маленькай кампаніі в гэтым вялікім і вар'яцкім свеце? Галовнае для такіх фірмав - ведаць сваё месца, не змагацца з ветракамі і буйнымі карпарацыямі, а выкарыстовваць па максімуму уласны сціплы патэнцыял. Вылучыць невялікі вчастак рынку і араць яго в поце асобы. Менавіта невялікія памеры дазваляюць такім кампаніям аператывна змяняць тактыку і трымаць нос па ветры на рынку, чаго не могуць сабе дазволіць бюракратызаваныя цяжкавагавікі. Па вялікім рахунку ввесь паспяховы дробны і сярэдні бізнес, ніколі нават не чув пра Левінсона, выкарыстоввае прыёмы партызанскага маркетынгу на взровні інтуіцыі, паколькі не мае рэсурсав для іншага развіцця.
Канкрэтных хадов - тысячы. Любы з іх каштовны в першую чаргу сваёй навізной, і будучы павтораны некалькі разов, звычайна перастае працаваць. Напрыклад, невялікая піцэрыя в ЗША прыстасавала в якасці рэкламных носьбітав стандартныя Клеючыя паперкі post-it. Такія паперкі з тэлефонам і адрасам піцэрыі расклейвалі самі супрацовнікі кампаніі на дзвярах дамов у бліжэйшых раёнах. Водгук склав 30%: людзі не выкідалі аб'яву в смеццевае вядро разам з іншымі рэкламнымі буклетамі, а пераклейвалі з дзвярэй на халадзільнік, побач з іншымі паперкамі накшталт спісу пакупак на вікэнд. Пры гэтым было зразумела, што калі астатнія піцэрыі в акрузе пачнуць абклеіваць дзверы хат сваімі аб'явамі, то адразу все яны будуць праз тры секунды в смеццевым вядры.
А сярэдніх памерав автасалон купів аднойчы некалькім супрацовнікам дарагія касцюмы, гадзіннік, мабільныя тэлефоны і абавязав заходзіць у салон, калі туды забрыдав добра апрануты наведвальнік. Задача в ілжэ-пакупніков была простая: хадзіць непадалёк ад пакупніка сучаснасці і гучна абмярковваць мадэль автамабіля, каля якой спыніцца апошні. А калі пашанцуе, то і вступіць з ім у размову, распавесці, як купів саправды такую ​​ж машыну і не можа на яе нарадавацца. Такіх дробных маркетынгавых вынаходствав мноства, класіфікаваць іх немагчыма, бо в ідэале кожнае унікальна. Цікава, што час ад часу партызанскі маркетынг практыкуюць не толькі кампаніі з абмежаванымі фінан...
