Рэкамендацыі, якім павінен прытрымлівацца любы рэкламадавца пры стварэнні рэкламнага аб'явы. Гэтыя правілы часам парушаюцца, прычым не в шкоду паспяховасці рэкламы, і гэта нармальна. Але для таго, каб пісьменна парушаць правілы, варта спачатку вывучыць іх.
Томас Расэл (J. Thomas Russell), эксперт-выкладчык у Інстытуце сучасных даследаванняв пры Асацыяцыі рэкламных агенцтвав
Ніжэй прыводзяцца 10 рэкамендацый, якім, на нашу думку, павінен прытрымлівацца любы рэкламадавца пры стварэнні рэкламнага аб'явы. Мы разумеем, што в шэрагу выпадкав гэтыя правілы парушаюцца, прычым не в шкоду паспяховасці рэкламы. Гэта нармальна. Марк Твен в сваіх В«Прыгодах Гекльберрi ФінаВ» парушыв амаль усе правілы граматыкі. Але для таго, каб пісьменна парушаць правілы, варта спачатку вывучыць іх назубок.
1. Не будзь дурнем, які спрашчае. У рэкламе гэты вядомы прынцып выкарыстовваецца і в дачыненні як нельга лепш. Парушаюць яго, дарэчы, ці ледзь не часцей за всё. Лепшы аргумент на карысць прастаты такі: вялікую колькасць чытачов купляюць часопісы не для таго, каб любавацца рэкламай. Такім чынам, аб'явы павінны маментальна прыцягваць да сябе погляд, хутка паведамляць сваю ідэю, дазваляючы чытачам без прамаруджання пераходзіць да іншых матэрыялах. У хаатычных аб'явах з вялікай колькасцю ілюстрацый, шрыфтамі розных памерав і стыляв воку чытача не за што зачапіцца, няма на чым адпачыць. Натуральна, бачым антыстымул для прагляду, чытач перагортвае старонку, практычна не затрымліваючыся на аб'яве.
2. Вы прадае не тавар, а яго выгады. У старым нумары В«New YorkerВ» была апублікавана наступная карыкатура: напышлівы малады чалавек размавляе на вечарыне з маладой жанчынай. В«Ну, - заявляе ён, - што гэта мы всё пра мяне, ды пра мяне. Дарэчы, што вы пра мяне думаеце? В»Большасць рэкламных аб'явав - ввасабленне эгаізму. Іх стваральнікі як быццам мяркуюць, што чытач зацікавлены в тавары не менш рэкламадавца. На самай жа справе большасць чытачов не спяшаюцца падзяляць рэкламныя захапленні. Яны робяць гэта толькі в тым выпадку, калі перакананы в магчымасцях тавару. Калі рэкламадавца не адказвае на схаваны пытанне чытача: В«Навошта мне гэта трэба?", то аб'яву наврад ці здолее кагосьці зацікавіць.
Большасць аб'явав проста апісваюць прадукт з розных баков, тлумачаць, што вявляе сабой тавар або паслуга. Горшыя аб'явы паведамляюць вам всю гісторыю кампаніі, яе каштовнасці, ідэалы, паказчыкі, як быццам камусьці да гэтага ёсць справа. Лепшая рэклама дэманструе праблемы, якія можна вырашыць з дапамогай тавару ці паслугі, і паказвае, чаму зварот да іх зменіць жыццё пакупніка да лепшага.
3. Па магчымасці, дадайце В«клубнічкіВ». Па словах псіхолага Джойс Брадерс, В«дні сэксуальнай рэкламы палічаныя. Справа в тым, што праз пяць гадов колькасць жанчын шлюбнага взросту перавысіць адпаведнае колькасць мужчын. Гэта будзе пачаткам "Я...
